Bagaimana Anda Menetapkan Biaya Konsultasi?
By: Date: June 29, 2020 Categories: Uncategorized Tags: , , ,

Sertifikat Standar Kompetensi Tenaga Teknik Ketenagalistrikan (SKTTK) tuantender.id

Salah satu pertanyaan paling sering saya terima

dari mereka yang mencoba memulai atau tumbuh

bisnis konsultasi mereka sendiri adalah: “Bagaimana dan

apa yang Anda minta klien untuk konsultasi Anda

jasa?”

Banyak cara penagihan klien.

Ada tarif per jam, harga tetap sesuai pekerjaan,

pengaturan kontingensi atau kinerja,

biaya tetap ditambah biaya, biaya harian ditambah biaya,

dan banyak metode pengisian lainnya untuk Anda

pelayanan konsultasi. Mana yang terbaik?

Biarkan kami mempertimbangkan beberapa cara penagihan untuk Anda

waktu.

1. Tarif Per Jam atau Harian

Banyak konsultan menagih per jam atau hari.

Untuk menetapkan tarif per jam atau harian, mereka mencoba

untuk menghitung jumlah jam yang dapat ditagih dalam a

tahun. Banyak jam akan dihabiskan untuk pemasaran dan masuk

fungsi administratif dan lainnya, jadi ini

waktu tidak dikenakan biaya untuk klien. Demikian juga,

waktu liburan, liburan, hari sakit, dan sebagainya,

tidak dapat langsung ditagih ke klien.

Konsultan, seperti bisnis lain, harus mengenakan biaya

cukup untuk menutup biaya overhead mereka dan juga

dapatkan untung Jika seorang konsultan ingin menghasilkan

dua puluh lima dolar per jam waktu kerja,

dia (atau dia) mungkin harus mengisi seratus

dolar per jam untuk klien. Ini mengasumsikan

satu setengah jam ditagih lima puluh persen

overhead dan laba.

Tarif per jam atau harian Anda mungkin dibatasi oleh

berapa harga pesaing Anda, terutama jika

Anda belum memposisikan diri sebagai berbeda

dari mereka.

2. Tarif Tetap atau Rata

Beberapa konsultan mengenakan biaya berdasarkan pekerjaan atau tarif tetap.

Misalnya, konsultan pajak mungkin mengenakan biaya tiga

seratus dolar untuk mempersiapkan pengembalian pajak

Anda dan pasangan Anda, termasuk yang tidak diaudit

laporan laba rugi untuk bisnis Anda dari informasi

disediakan oleh Anda. Jika konsultan hanya mengambil satu

jam untuk melakukan ini, ia mendapat tiga ratus dolar

per jam. Namun, jika konsultan pajak

salah perhitungan waktu yang dibutuhkan, ia bisa ambil

dua puluh jam untuk menyelesaikan pekerjaan dan hanya menghasilkan

lima belas dolar per jam.

Tentu saja, konsultan juga dapat menghasilkan keuntungan

tenaga kerja karyawan atau subkontraktor mereka.

Banyak konsultan mengklaim menghasilkan lebih banyak dengan tarif tetap

dari pada setiap jam. Keuntungan termasuk menjadi

dapat memberikan penawaran kepada klien di muka dan

lebih sedikit perselisihan tentang harga (seperti total tagihan

disepakati sebelumnya).

Untuk melindungi diri Anda dari penugasan flat rate,

selalu batasi ruang lingkup pertunangan Anda

sesuatu yang dapat Anda hitung dengan mudah.

Misalnya, jika Anda diminta memberikan penawaran

untuk membuat situs web untuk bisnis, Anda

mungkin memecah proyek ini menjadi tugas yang lebih kecil.

Pertama, Anda bisa memberikan penawaran untuk pendahuluan

penelitian dan rekomendasi. Perkirakan waktu

diperlukan untuk bertemu dengan klien, pelajari

bisnis dan tujuannya, mengembangkan strategi dan a

anggaran, dan menyiapkan rekomendasi tentang cara

memproses. Lalu, beri klien kutipan (mungkin

dalam bentuk perjanjian satu halaman surat atau

usul). Setelah menerima tawaran oleh

klien secara tertulis, Anda dapat melanjutkan ini

fase proyek.

Beberapa konsultan mengumpulkan setengah dari biaya mereka

di depan dan setengah setelah penyelesaian tugas untuk

setiap fase proyek konsultasi.

Jika klien tidak menyukai rekomendasi Anda,

setidaknya Anda dibayar untuk pekerjaan yang Anda lakukan.

Mungkin Anda bisa meminta bayaran darinya untuk persiapan

saran alternatif.

Jika proyek situs web Anda tidak dibobol

langkah atau tugas yang lebih kecil, bisa Anda temukan

Anda menghabiskan lebih banyak waktu di proyek

dari yang diantisipasi.

Juga, Anda mungkin tidak mengetahuinya sampai Anda hadir

tagihan Anda untuk seluruh proyek yang menjadi klien Anda

tidak akan membayar, baik karena dia tidak puas

dengan hasil atau karena dia tidak mampu atau

tidak mau membayar.

Memecah proyek menjadi tugas yang lebih kecil

membantu Anda memperkirakan lebih akurat dan membatasi

eksposur keuangan Anda.

3. Pengaturan Kontingensi atau Kinerja

Terkadang klien akan meminta Anda untuk menjadi milik mereka

pasangan. Jika ya, Anda bukan lagi seorang

konsultan objektif.

Bagaimana jika klien Anda meminta Anda melakukan manajemen

berkonsultasi untuk dua puluh lima persen dari internet

keuntungan? Apakah akan ada untungnya oleh

waktu dia menulis dari mobilnya, rumah kantor,

hiburan, perjalanan, upah untuk diri sendiri dan

anggota keluarga, dan pengeluaran lain?

Di sisi lain, jika Anda seorang marketing

konsultan yang sangat pasti

Anda dapat meningkatkan penjualan klien, Anda

mungkin merasa percaya diri mengenakan biaya berdasarkan pada

peningkatan volume penjualan klien. Apakah kamu

yakin klien Anda akan bekerja sama dengan Anda di

pencapaian tujuan ini?

Beberapa konsultan mengenakan tarif tetap ditambah a

persentase kepemilikan atau laba untuk

jasa.

Biaya berdasarkan kontingensi atau kinerja

pengaturan berisiko. Kebanyakan konsultan

lebih baik mengenakan harga yang adil untuk mereka

layanan dan meninggalkan risiko klien

bisnis ke klien.

4. Biaya Berbasis Nilai

Terkadang konsultan dapat membenarkan biaya berdasarkan

nilai mereka kepada klien. Misalnya, jika Anda

hemat klien satu juta dolar dalam bentuk pajak, Anda

biaya mungkin lebih tinggi dari biasanya untuk mencerminkan

nilai layanan yang diberikan.

Anda mungkin membayar biaya akuntan atau pengacara

seribu lima ratus dolar berdasarkan waktu pasti

layanan terkait pajak. Apa yang akan Anda rela

untuk membayar untuk secara legal menabung satu juta dolar tambahan

dalam pajak? Sepuluh ribu dolar, seratus

ribu dolar, atau lebih?

Bisakah Anda menerapkan informasi ini ke Anda sendiri

praktik konsultasi? Apakah ada beberapa yang khusus

layanan berharga yang dapat Anda render

membenarkan harga premium?

Namun dan apa pun yang Anda minta, pastikan itu

biaya Anda adalah nilai yang baik untuk klien Anda

dan juga memberi Anda kompensasi yang adil.

Untuk Informasi dan sumber lebih lanjut tentang

konsultasi, kunjungi:

http://www.yenommarketinginc.com/consulting.html



solusi kebutuhan legalitas tuantender.id